Indeks INPON dotyczy nastroju agentów nieruchomości. To wskaźnik obrazujący, jakie są aktualne oceny uczestników rynku nieruchomości. W oparciu o poziom nastroju można zakładać, jakie będą najbliższe wyniki w danym sektorze. Przyjrzyjmy się bliżej tym liczbom. Jak rysuje się sytuacja na rynku nieruchomości w nadchodzących tygodniach? A przynajmniej jakie jest nastawienie pośredników? Sprawdźmy.

Najnowszy raport INPON wykazuje miejscowe ochłodzenia

Wskaźniki INPON, czyli Indeksu nastroju pośredników w obrocie nieruchomościami, w przypadku wszystkich segmentów rynku nie są wysokie. Ogólny wskaźnik indeksu przyjął wartość 57,98. Oznacza to, że sytuacja na rynku jest stosunkowo dobra. Taki stan utrzymuje się już od kilku kwartałów. Warto jednak zwrócić uwagę na to, że w porównaniu z poprzednim kwartałem mamy do czynienia ze spadkiem o 3,32 punkta. Przyczyną tego jest wspomniany już spadek w obrębie wszystkich ośmiu subindeksów.

Najlepsze nastroje dotyczą sprzedaży działek budowlanych. Wartość indeksu osiągnęła tu 64,8 pkt. Świadczy to o wysokim zainteresowaniu uczestników rynku, nawet mimo rosnących cen i kosztów. Z kolei do największego spadku doszło w segmencie mieszkań większych. Można jednak dopatrywać się w tym pozytywów. Takie nastroje mogą przełożyć się na pewną stabilizację cen lokali.

Co wpływa na brak optymizmu?

Na negatywne podejście do rynku z pewnością ma wpływ postępująca inflacja. Co jeszcze? Ważnym czynnikiem jest wzrost stóp procentowych. To z kolei powoduje, że kredyty stają się droższe, ponieważ rosną ich odsetki. W takich warunkach instytucje finansowe rzetelniej przyglądają się swoim potencjalnym klientom i zaostrzają swoją politykę kredytową.

Niewątpliwie duży wpływ na rynek i nastroje z nim związane wywiera wciąż pandemia. Bezpośrednio na branżę przekłada się także wzrost cen materiałów budowlanych, energii czy też paliwa. Mniej korzystne warunki i wyższe koszty sprawiają, że potencjalni kupujący wstrzymują się lub nawet całkiem rezygnują ze swoich planów. Podobnie jest w przypadku inwestycji na rynku nieruchomości.

Badano również indywidualne nastroje uczestników rynku. Nieco ponad większość, 50,7% osób to te mające neutralne podejście. Drugą grupę pod względem wielkości stanowią umiarkowani optymiści. Jest ich 38,5%. Zdecydowanych optymistów jest z kolei 4,2%. Umiarkowanych pesymistów jest 6,6%, natomiast co ciekawe, żadna z badanych osób nie zadeklarowała się jako zdecydowany pesymista.

Dalsze prognozy?

To, co wydarzy się w przyszłości, zależy w dużej mierze od polityki banków i ich chęci do udzielania kredytów mieszkaniowych. Będzie to miało bezpośredni wpływ na popyt i sytuację na rynku. Jeśli wzrosną stopy dotyczące depozytów i lokat, może to stanowić czynnik zniechęcający do inwestowania na rynku nieruchomości.

Obecnie mamy do czynienia z nieznacznym wyhamowaniem rynku i uspokojeniem. Może to spowodować, że ceny nie będą w najbliższym czasie rosło. Powinno dojść do ich ustabilizowania się.

Pełny raport INPON znajdziecie tutaj.

Artykuł Pogorszenie nastrojów agentów nieruchomości – raport INPON pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Osoby sprzedające mieszkania, domy lub działki coraz częściej korzystają z usług agencji zajmujących się skupem nieruchomości. To szybki sposób na sprzedaż lokali lub obiektów i zdobycie gotówki. Na czym polega skup nieruchomości i w jakich przypadkach warto skorzystać z tej usługi?

Procedura skupu nieruchomości

Skupy prowadzone są przez agencje, więc sprzedawca nawiązuje kontakt ze skupem przez telefon lub pisze do skupu o swojej ofercie. Przedstawiciel agencji sprawdza ofertę, zdjęcia mieszkania, analizuje dokumenty i na tej podstawie dokonuje wstępnej wyceny. Dopiero po obejrzeniu mieszkania na żywo podaje dokładną wycenę, która podlega negocjacji. Akceptacja warunków zostaje potwierdzona poprzez zawarcie umowy z wypłatą zadatku, z podpisem notariusza. Sprzedawca jest zobowiązany do dostarczenia wszystkich dokumentów potwierdzających stan prawny nieruchomości.

W niektórych przypadkach skup może odrzucić otrzymaną ofertę, ale o tej decyzji klient zostaje szybko poinformowany.

Skup nieruchomości musi posiadać następujące informacje:

• imię i nazwisko właściciela
• rozmiar działki
• lokalizacja
• informacja o obciążeniu prawami
• informacje o obciążeniach hipotecznych i długach

Należy przedstawić wszystkie te informacje oraz akt własności i numer Księgi Wieczystej, a dla domów i działek wypis z rejestru gruntów.

Nieruchomości do sprzedaży w skupie

Skupy przyjmują różne rodzaje nieruchomości np. mieszkanie, dom, działka, lokal usługowy. Nieruchomość w skupie można sprzedać z różnych powodów. Do najczęstszych zalicza się:

• potrzeba zdobycia gotówki np. na spłatę długów
• zadłużenia nieruchomości
• potrzeba gotówki na wykup mieszkania do dalszej odsprzedaży lub wymiany
• spieniężenia nieruchomości otrzymanej w spadku

Skup zadłużonych nieruchomości

Skup obejmuje zadłużone nieruchomości bez względu na długi, jakie na nich ciążą. Może to być hipoteka, obciążeniem postępowaniem egzekucyjnym lub komornikiem, niepłacony czynsz, podatki czy składki ZUS.

Ile pieniędzy można otrzymać za nieruchomość w skupie?

Kwota otrzymana za nieruchomość zależy głównie od wyceny, którą ustala agencja. Na pewno nie będzie to 100% kwoty, zwłaszcza jeśli chodzi o zadłużone nieruchomości. Procent wartości nieruchomości, jaką może otrzymać sprzedawca to około 65-70 %, ale są skupy, które wypłacają więcej.

Co można zyskać na nieruchomości w skupie?

Cały czas powstaje nowe budownictwo, co sprawia, że sprzedanie starszej nieruchomości jest trudniejsze. Przez to łatwiej sprzedać ją w skupie niż znaleźć prywatnego nabywcę. Sprzedaż nieruchomości w skupie pozwala zdobyć dodatkową gotówkę zamiast zapożyczać się w bankach. Dzięki tej opcji można spłacić wszelkie zadłużenia. Nieruchomości otrzymane w spadku można łatwo spieniężyć i zyskać pieniądze na różne wydatki szczególnie, jeśli ta jest obciążona długiem. Zdecydowanie jest to prostsza i szybsza metoda niż znalezienie chętnego nabywcy.

Artykuł Na czym polega i co daje skup nieruchomości pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Korzystając z internetu, na pewno zauważyłeś, że coraz częściej wyświetlają ci się reklamy związane z produktami, którymi ostatnio się interesowałeś. Może to budzić obawy o prywatność, jednak staje się coraz popularniejszą strategią marketingową. Jest to remarketing, czyli wyświetlanie reklam do użytkownika, który wcześniej już wszedł z nami w interakcję. Reklamy remarketingowe są dużo lepiej dopasowane do odbiorcy, ponieważ bazują na jego preferencjach, odczytywanych z plików cookies.

Jeszcze kilka lat temu remarketing był nowinką, stosowaną przez najlepszych speców od reklamy internetowej. Jednak obecnie zaczyna robić się standardem. Co na to wpływa?

Remarketing jest zazwyczaj dużo bardziej skuteczny niż zwykła reklama online. Oznacza to, iż przynosi większą konwersję – pozwala uzyskać większą liczbę klientów z takiej samej zainwestowanej kwoty. Sposób kształtowania się kosztów w remarketingu to dosyć złożone zagadnienie, więc nie będziemy to tu kompleksowo wyjaśniać. Podstawowa zasada jest taka, że reklamy biorą udział w “licytacji” stawek i wyświetlana użytkownikowi jest ta, która wygra. Reklamę remarketingową można stosować w dwóch najważniejszych systemach reklamowych współczesnego internetu, czyli w Google’u oraz w Facebooku.

Działania remarketingowe pokazały swoją skuteczność w niemal każdej branży. Wszędzie pozwoliły zwiększyć precyzję dotarcia reklam, a tym samym wpłynęły na obniżenie nakładów finansowych. Czy również branża nieruchomości może skorzystać na remarketingu?

Odpowiedź to – oczywiście, że tak. I jest to niezależne od tego, który rodzaj podmiotu rynku nieruchomości reprezentujesz. Remarketing opłaca się zarówno deweloperom, jak i biurom pośrednictwa. Postaramy się w sposób prosty i zrozumiały wyjaśnić dlaczego.

Wyobraź sobie typową ścieżkę, jaką przechodzi klient szukający nieruchomości. Najpierw w jego głowie pojawia się pomysł, że chciałby kupić nieruchomość. Zaczyna się więc rozglądać za ofertami. Z tego względu, iż w internecie jest ich mnóstwo, klient wędruje po różnych stronach i portalach, otwierając dziesiątki, a nawet setki anonsów. W każdym takim miejscu pozostawia po sobie ślad, w postaci zapisu w tzw. pliku cookies.

Po jakimś czasie klient zacznie zbliżać się do momentu podjęcia decyzji o zakupie. Jednak od tego, gdy zaczął przeglądać oferty minęło już pewnie kilka miesięcy. Być może twoje ogłoszenie widział już tak dawno temu, iż go nie pamięta i z tego powodu zdecyduje się kupić coś, co widział ostatnio. Jak temu zapobiec?

Do tego właśnie służy remarketing. Pozwala on na skierowanie reklamy do osoby, która już weszła w interakcję z twoją firmą. Interakcje mogą być różne: czy to wejście na stronę, czy skorzystanie z formularza kontaktowego. Dzięki remarketingowi potencjalny klient po jakimś czasie na ekranie komputera lub telefonu ujrzy twoją reklamę, co mu przypomni o twojej ofercie. Co więcej – ta remarketingowa reklama będzie dużo lepiej dopasowana do jego potrzeb, ponieważ uwzględnisz w niej wszystko to, czego się o danej osobie dotychczas dowiedziałeś.

Od strony technicznej w remarketingu bardzo istotne jest odpowiednie konstruowanie zasad wyświetlania reklam. Tutaj z kolei kluczowe jest dzielenie ich na grupy, a następnie kierowanie odpowiednich komunikatów do odpowiednich grup. Dzięki temu, przykładowo, nie będziesz płacić za wyświetlanie reklamy domu osobie, która chce kupić mieszkanie lub reklamy stumetrowego apartamentu singlowi szukającemu taniej kawalerki.

Remarketing jest na tyle złożonym typem reklamy, że najlepiej jest zlecić go wyspecjalizowanej agencji. Osoba bez odpowiedniej wiedzy oraz doświadczenia nie będzie w stanie skonfigurować kampanii tak, aby konwersja była rzeczywiście lepsza niż przy zwykłej reklamie.

Artykuł Remarketing w sprzedaży nieruchomości pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Jak opisać nieruchomość tak, aby opis ten nie tylko przyciągnął uwagę klienta, ale też utrzymał go dłużej oraz zachęcił do kontaktu? W działaniach biznesowych można się posiłkować usługami profesjonalnego copywritera, jednak jeśli samodzielnie sprzedajesz np. mieszkania, musisz również samodzielnie napisać ogłoszenie. Na szczęście wyposażony w zestaw porad z tego artykułu będziesz w stanie skomponować anons, który wypełni swoje zadanie!

Porada pierwsza: zrób research!

Research, czyli, w pracy copywritera, zdobywanie informacji o tym, co chcesz opisać. Ty chcesz opisać mieszkanie, musisz je więc dobrze poznać (o ile go dobrze nie znasz). Jeżeli w nim mieszkałeś, to pewnie wiesz o nim niemal wszystko. Jednak w takiej sytuacji powstaje inny problem – może ci brakować odpowiedniej perspektywy, dzięki której zaakcentujesz rzeczy istotne (i korzystne), a mniej będziesz się skupiać na drugorzędnych cechach lokalu (i niekorzystnie wpływających na jego wizerunek). W zdobyciu odpowiedniej perspektywy pomoże ci ktoś znajomy lub z rodziny, kto nie jest tak mocno jak ty związany z daną nieruchomością. Poproś taką osobę o opisanie jej, wypisanie cech pozytywnych oraz negatywnych. Dzięki temu będziesz wiedział też, jakie jest spojrzenie osoby postronnej.

W ramach researchu możesz też uzupełnić swoją wiedzę o lokalu, nawet jeśli go użytkowałeś. Sprawdź chociażby w jakiej technologii wykonany jest budynek, jak go ocieplano i kiedy, jakie są plany zagospodarowania sąsiednich terenów.

Porada druga: sporządź plan opisu!

Pewnie pamiętasz jeszcze lekcje języka polskiego? Pisanie każdego wypracowania należało rozpocząć od sporządzenia jego planu. To bardzo dobra praktyka i należy ją zastosować przy tworzeniu ogłoszenia. Taki plan pozwala uporządkować to, co chcesz i musisz klientowi powiedzieć. Dzięki niemu unikniesz poprawiania konstrukcji ogłoszenia – na pewno będą jakieś błędy, jednak nie będą one dotyczyły całej głównej konstrukcji tekstu.

Planując ogłoszenie, weź pod uwagę, co powinno się w nim znaleźć i w jakiej kolejności. Konieczne elementy to:

• lokalizacja, wraz z dokładnym opisem otoczenia, w tym informacją, czy jest cicho, czy głośno, jakie są planowane sąsiednie inwestycje oraz rozbudowa infrastrukury;
• opis budynku, jeśli ogłoszenie dotyczy lokalu – kiedy powstał, w jakiej technologii jest wykonany, kiedy go remontowano, ocieplano, czy ma miejsca parkingowe itd.;
• opis lokalu – nie wszystkie informacje są widoczne na zdjęciach, musisz je więc podać w formie tekstowej.

Porada trzecia: pisz prostym i zrozumiałym językiem!

Nie oznacza to, że język ma być kolokwialny. Nie używaj zwrotów nieformalnych, slangowych, czy wulgaryzmów! Prosty język oznacza, iż nie należy stosować zbyt trudnych słów oraz nadmiernie rozbudowywać zdań. Ogłoszenie ma być napisane tak, aby zrozumienie go nie wymagało od klienta zbytniego wysiłku.

Pomocne jest tu porządkowanie danych. Tutaj ogromną rolę odegra sporządzony wcześniej plan – dzięki niemu będziesz wiedział dokładnie, co chcesz w tekście zawrzeć. Możesz więc łatwiej zaplanować, gdzie zastosować wyliczenia i listy, co pogrubić, jak tekst rozbić na akapity, a nawet sekcje. Takie rzeczy sprawiają, że ogłoszenie jest dużo bardziej “przyswajalne”. Dzięki temu zaś klient, gdy już trafi na twój anons, przeczyta go do końca i będzie miał szansę na podjęcie decyzji o kontakcie.

Porada czwarta: naucz się mówić językiem korzyści!

“Język korzyści” to tajna broń każdego sprzedawcy. W opisie zawieraj cechy mieszkania, ale jednocześnie podawaj je w opisie, z którego jasno wynika, jaką korzyść dana cecha nieruchomości przyniesie klientowi. I tak np. przestronny balkon to wizja słonecznego popołudnia spędzanego na świeżym powietrzu, w fotelu, z książką, a salon z kominkiem przekłada się na nastrojowe, rodzinne wieczory.

Artykuł Jak tworzyć dobre i angażujące opisy nieruchomości w ogłoszeniach pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Wirtualne spacery są elementem marketingu wizualnego nieruchomości. Podobnie jak kilkanaście lat temu zdjęcia stały się nieodzownym elementem każdej oferty, tak teraz coraz częściej za obowiązujący standard uważa się prezentacje 3D. Mają one ogromne zalety wpływające na stopień konwersji ogłoszenia, jak też jakość tej konwersji. Poza tym, wbrew pozorom, wcale nie są takie trudne do wykonania.

Na rynku nieruchomości każdego dnia dochodzi do tysięcy transakcji, których łączne sumy są liczone w dziesiątkach milionów złotych. Jest to więc obszar stwarzający ogromne szanse biznesowe. Z tego też względu konkurencja jest tu coraz większa. Jednym z jej kluczowych elementów jest sposób i tryb docierania do klienta, czyli marketing. W marketingu nieruchomości fundamentem jest z kolei dobrze sporządzone ogłoszenie.

O tym, jak stworzyć skuteczny anons nieruchomości można napisać całą książkę. Jednak tutaj chcemy się skupić na jednym wizualnym aspekcie – na tzw. spacerze wirtualnym. Jest to trójwymiarowa prezentacja nieruchomości, pozwalająca potencjalnemu klientowi spojrzeć na nieruchomość w sposób najbliższy temu, jakby tam był.

Mimo obecności określenia “3D” w nazwie, ten typ prezentacji nie wiąże się wcale z tworzeniem komputerowej grafiki 3D. Są to w pełni realistyczne zdjęcia, zrobione na miejscu, jednak za pomocą odpowiedniego sprzętu. Wykonanie ich nie jest aż takie trudne, większym problemem może być dostęp do odpowiedniego aparatu oraz oprogramowania. Dlatego, aby mieć pewność, że wirtualny spacer jest dobrze wykonany, warto go zlecić specjaliście.

Zdjęcia 3D nieruchomości pozwalają osobie oglądającej ogłoszenie wizualnie “wejść” do środka lokalu. Poszczególne pomieszczenia są połączone, dzięki czemu klient odbywa wirtualny spacer. Nie porusza się jednak swobodnie, ale pomiędzy punktami obserwacyjnymi. Punktu te są umieszczone tam, gdzie postawiliśmy aparat i zrobiliśmy zdjęcia. Możemy więc kontrolować ich liczbę.

Zalet spaceru wirtualnego jest to, iż dostarcza oglądającemu bardzo dużej liczby informacji. Ciężko to przeliczyć na jakikolwiek wskaźnik, jednak wystarczy sobie uzmysłowić, jaka przepaść stoi między tym, gdy stoimy w środku mieszkania, a tym, gdy ktoś je nam opisuje lub pokazuje zwykłe, dwuwymiarowe zdjęcia. Prezentacja 3D pozwala zorientować się w dokładnym kształcie pomieszczeń, ich proporcjach, wzajemnym układzie, długości przejść, potencjale do rearanżacji itp.

Ok, tyle teoretyzowania. Teraz przejdźmy do konkretów, czyli na co konkretnie przekłada się użycie spaceru wirtualnego w sprzedaży nieruchomości?

Podstawowym parametrem w marketingu jest konwersja, czyli określenie jak dobrze nasz komunikat przyciąga potencjalnych klientów. Taki właśnie jest cel zamieszczenia ogłoszenia nieruchomości – zachęcenie jego odbiorców do skontaktowania się z nami i kontynuowania rozmów na temat przedmiotu sprzedaży. Badania pokazują, że prezentacje 3D zwiększają liczbę zainteresowanych oglądających niemal o 50%! To bardzo istotny przyrost, w porównaniu z ofertami z tradycyjnymi zdjęciami. Dużo większa jest też liczba osób, które decydują się na kontakt z agentem/właścicielem i uzyskanie dodatkowych informacji o nieruchomości.

Jednak konwersja to nie wszystko. Liczy się też jej jakość, czyli to, czy osoby kontaktujące się z nami rzeczywiście są zainteresowane takim rodzajem nieruchomości. Dzięki temu, że wirtualny spacer dostarcza oglądającemu bardzo dużo wiedzy o lokalu, podejmuje on decyzję o kontakcie w sposób nie przypadkowy, ale podparty sporą ilością informacji. Czyli odzywając się do nas wie, iż dana nieruchomość w dużym stopniu spełnia jego oczekiwania. A to oznacza, że jest większa szansa na finalizację transakcji, a więc mniejsza szansa na to, iż swój czas poświęcimy na klienta, który ostatecznie nie zdecyduje się na zakup.

Artykuł Rola spacerów wirtualnych w sprzedaży nieruchomości pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Jako właściciel już działającego biura nieruchomości lub osoba planująca otworzenie takiego biznesu zapewne zadawałeś sobie pytanie, gdzie najlepiej przeprowadzać dystrybucję posiadanych ofert. Dominują dwa kanały: własna strona internetowa oraz portale z ogłoszeniami. Na który z nich najlepiej postawić? Na to pytanie postaramy się odpowiedzieć w poniższym artykule.

Zalety własnej strony internetowej

Każdy, kto chociaż trochę zajmował się marketingiem w internecie wie, że własne kanały dystrybucji treści mają jedną, niepodważalną zaletę – są niezależne. Z niezależnością idą też zazwyczaj niższe koszty. Fakt, stronę trzeba zrobić od zera i to kosztuje, tym bardziej, jeśli ma to być porządnie wyglądająca witryna. Jednak nie ma co przesadzać, obecnie na rynku dostępnych jest mnóstwo gotowych szablonów i CMS-ów, dzięki którymi koszt stworzenia własnej strony można mocno obniżyć.

Należy pamiętać, iż ten koszt jest praktycznie jednorazowy – stawiamy stronę i później płacimy już tylko za hosting, ewentualnie za zmiany, jeśli jakichś potrzebujemy. Z tego względu jest to rozwiązanie tanie, ponieważ płacimy raz, a korzystamy cały czas. Do tego na własnej stronie możemy robić biznes tak, jak się nam podoba. Na portalach to ich zarządcy ustalają zasady, które często będą ograniczały naszą marketingową kreatywność.

Równie ważne jest to, że na własnej stronie jesteś jedynym ogłoszeniodawcą. Na portalu rywalizujesz z dziesiątkami lub nawet setkami innych biur nieruchomości, a do tego z indywidualnymi ogłoszeniodawcami. Musisz płacić za każde dodane ogłoszenie, przy czym ta podstawowa stawka zazwyczaj nie gwarantuje żadnej skuteczności – trzeba dopłacać za dodatkowe promowania, aby stać się widocznym.

Problemem z własną stroną jest to, że trzeba zbudować jej zasięg. Tutaj przyda ci się specjalista od SEO, który spróbuje wypchnąć twoją witrynę na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwana. Do tego możesz się podpierać reklamą oraz odsyłać do własnej witryny każdego klienta, z którym będziesz miał do czynienia.

Zalety portali z ogłoszeniami

Internetowe portale z ogłoszeniami nieruchomości mają jedną główną, ale niepodważalną zaletę – ogromny zasięg. Największe polskie portale notują dziesiątki, a nawet setki tysięcy wejść dziennie. Oznacza to, iż twoje ogłoszenie może się wyświetlić tysiącom użytkowników. Może, ale nie musi. Szkopuł w tym, że potencjalnych klientów jest bardzo dużo, lecz konkretów jest również bardzo dużo. Łatwo zniknąć w natłoku innych ofert i aby tego uniknąć, należy dopłacać za promowanie swojego anonsu.

Za zaletę portali można też uznać ich integrację z oprogramowaniem do zarządzania biurem – dzięki temu eksport ogłoszeń jest łatwy, a do tego można w prosty i przejrzysty sposób kontrolować to, co się dzieje z bazą naszych ofert.

Które rozwiązanie wybrać?

Nasza odpowiedź brzmi: obydwa. Fakt, że własna strona jest lepszą opcją, jednak tylko gdy się pominie aspekt zasięgu. Nigdy nie uda ci się przyciągnąć tylu użytkowników, ilu odwiedza portale. Dlatego warto też działać na nich. Możesz sobie zbudować sensowną strategię łączenia tych dwóch kanałów. W portalu nie musisz dawać wszystkich ogłoszeń – część z nich trzymaj tylko u siebie, ekskluzywnie. Za to przy każdej okazji odsyłaj klientów, z którymi nawiązałeś kontakt, do swojej strony. Jeśli to możliwe (nie każdy portal na to pozwala) odsyłaj tam nawet z treści swoich ogłoszeń zamieszczonych w portalach.

W portalach możesz zamieszczać kilka ogłoszeń, najbardziej przyciągających uwagę oraz ewentualnie tych, które najdłużej zalegają w twoich zasobach (aby zwiększyć szansę sprzedaży lub wynajmu). Za ich pomocą zdobywaj kontakty (leady), a te odsyłaj już na swoją stronę, informując, że jest tam więcej ofert mogących być interesującymi.

Artykuł Co lepsze dla biura nieruchomości – własna strona czy portale z ogłoszeniami? pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Home staging to zestaw praktyk mających na celu zwiększenie wizualnej atrakcyjności mieszkania. Obejmuje on działania nie generujące dużych kosztów oraz możliwe do wykonania samodzielnie. Jednocześnie przy takich założeniach home staging znacznie skraca czas poszukiwania klienta oraz pozwala uzyskać wyższą cenę. Katalog działań home stagingowych nie jest zamknięty, jednak można wskazać na te podstawowe i najczęściej stosowane. Właśnie na nich się skupimy w tym poradniku.

Najpierw wyjaśnijmy jeszcze dodatkowo, jaki jest cel home stagingu. Oczywiście jest to wymienione już zwiększenie atrakcyjności mieszkania. Jednak istotne jest, że atrakcyjność ta odgrywa rolę w dwóch momentach procesu sprzedażowego – przy sporządzaniu ogłoszenia oraz przy osobistej wizycie klienta. Dla ogłoszenia ważne jest, aby zawierało one dobre, zachęcające fotografie, dlatego home staging należy przeprowadzić już na samym początku prób sprzedania lokalu, czyli zanim w ogóle stworzymy anons i go gdzieś zamieścimy.

Podstawowa zasada home stagingu mówi o tym, że należy przeprowadzić “depersonalizację” lokalu. Co to oznacza? Za tym mądrze brzmiącym terminem kryje się po prostu zalecenie usunięcia wszelkich śladów użytkowania mieszkania przez inne osoby. Tak naprawdę dużą część działań, które jeszcze tu opiszemy, może zostać przyporządkowana do depersonalizacji.

Dlaczego depersonalizacja mieszkania jest tak ważna? Każdy skuteczny sprzedawca oraz specjalista od reklamy wie, że tak naprawdę kupujemy emocjami. Wydaje nam się, że jest to racjonalna decyzja, a w rzeczywistości dorabiamy racjonalne uzasadnienie do tego, co nam podyktowały uczucia. Z tego względu w procesie sprzedaży mieszkania niezwykle istotne jest, aby oglądający oczami wyobraźni zobaczył siebie jako właściciela lokalu. Jednak żeby taki proces w głowie klienta mógł w ogóle zajść, lokal nie może sprawiać wrażenia, iż jest “czyjś”. Pod tym względem ma być jak najbardziej neutralny, ma być gotową “formą”, którą klient umieści w swoich marzeniach.

Co zatem zrobić, aby zdepersonalizować mieszkanie? Przede wszystkim dokładnie posprzątać! Istotne jest nie tylko to, by lokal wizualnie wyglądał na czysty. Równie ważne, a być może ważniejsze, są zapachy. Zmysł powonienia może się wydawać mało istotny, lecz to właśnie on mocno steruje naszymi emocjami. Mieszkanie musi mieć więc świeży, neutralny zapach.

Kolejna sprawa to odświeżenie lokalu. Nie mówimy tu o generalnym remoncie, ale czasami odmalowanie ścian będzie konieczne. Do tego być może wymiana listw przypodłogowych lub frontów mebli w zabudowie. To wszystko kwestia poszukiwania złotego środka między kosztami a efektem i musisz samemu zdecydować, jak dużo odnowisz w mieszkaniu, zanim trafi ono na sprzedaż.

Gdy już masz lokal doprowadzony do stanu “zero”, czyli jest odświeżony i wysprzątany, przystąp do budowania klimatu. Na początek przyjrzyj się meblom. Stare i zużyte często lepiej usunąć, bo zamiast podnieść wartość mieszkania, działają odwrotnie – obniżają ją. Jeśli zaś wyposażenie jest w dobrym stanie, ustaw je tak, by nie przytłaczało. Czasami warto nawet tymczasowo usunąć jakiś mebel z mieszkania, a klienta poinformować, iż jest możliwość wstawienia go z powrotem.

Po rozstawieniu mebli zbuduj nastrój za pomocą zapachów, detali i oświetlenia. Odsłoń okna i zadbaj o to, by były czyste, dzięki czemu wpuszczą dużo naturalnego, korzystnego światła. Zapal świeczkę zapachową, na stole umieść bukiet kwiatów (atrakcyjny nie tylko zapachowo, ale też wizualnie), potpourri. Na sofie i na krzesłach porozkładaj koce i poduszki – sprawiają, iż mieszkanie robi się przytulne. Tuż przed przyjściem klienta możesz zaparzyć dzbanek aromatycznej herbaty lub kawy. Będzie to nie tylko miły gest, ale też wprowadzisz do wnętrza piękny zapach oraz widok parującego napoju.

Przeprowadzając home staging pamiętaj, aby nie przesadzić. Wnętrza mają być schludne, przestrzenne, jasne, a nie przytłaczające nadmiarem detali. Poza tym stosuj takie elementy ozdobne, które są jak najbardziej uniwersalne, unikaj rzeczy podobających się niewielkiej liczbie ludzi, np. jakich specyficznych zapachów czy zdobień.

Artykuł Home staging – praktyczny poradnik pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Konkurencja na rynku nieruchomości jest coraz większa, co wymusza stosowanie nowych i skuteczniejszych form marketingu. Jeszcze kilka lat temu nagranie video były wykorzystywane przez nielicznych przedstawicieli branży. Obecnie stają się coraz bardziej standardowym elementem promocji. Z tego artykułu poznasz podstawowe zasady stosowania video marketingu w nieruchomościach.

Zacznijmy od tego, że video marketing możesz użyć w dwóch celach:

1. Promowanie siebie (jako agenta) lub promowanie swojej firmy (biura nieruchomości).
2. Promowanie konkretnej oferty nieruchomości.

Obydwa cele mocno się od siebie różnią i zazwyczaj stosuje się w nich kompletnie inne formaty, jak też inne kanały dystrybucji. Zacznijmy od promowania siebie lub firmy.

Jak wypromować biuro nieruchomości za pomocą video?

Każda branża ma swoją specyfikę, w tym niepisany zespół zasad, którymi się rządzi. To w dużym stopniu determinuje, w jakim typie nagrania mogą ci się przysłużyć. Nieruchomości to dosyć poważny temat, związany z dużymi pieniędzmi i długoterminowymi decyzjami. Z tego względu raczej należy tu unikać frywolnej, żartobliwej formy. Być może przyciągnęłaby ona do ciebie uwagę, jednak nie zbudowałaby twojej wiarygodności.

Z tego względu video do promocji biura lub agenta powinno być merytoryczne i profesjonalne. Nie oznacza to, iż zawsze musi być formalne. Jest tu także miejsce na luźniejsze nagrania, do dystrybucji których świetnym kanałem jest chociażby TikTok czy Instagram. W ten sposób możesz np. dawać wgląd w swoją codzienną pracę, wrzucając np. do sieci krótkie nagranie z samochodu, zaraz po tym, gdy sfinalizujesz ważną transakcję. Takie video będzie tym bardziej angażujące, jeśli osadzisz je w historii, tj. jeśli twoi obserwatorzy wcześniej będą mieli do czynienia z innymi nagraniami opowiadającymi o tej nieruchomości.

Oprócz takich typowo osobistych nagrań, video marketing biura może zawierać nagrania przybliżające sylwetki ludzi z zespołu, jak też zespól jako całość. Do tego, jeśli to możliwe, warto pozyskać rekomendacje byłych klientów lub współpracowników w postaci nagrań.

Jak wypromować ofertę za pomocą video?

Nagrania są, obok prezentacji 3D, tym co w ostatnich latach najbardziej zrewolucjonizowało ogłoszenia wynajmu i sprzedaży nieruchomości. Nagranie niekoniecznie jest alternatywną dla wirtualnego spaceru, ponieważ w przypadku video możesz wzbogacić je o muzykę lub narrację. Nic nie stoi na przeszkodzie tego, abyś w spacerze video po mieszkaniu pojawił się we własnej osobie i na bieżąco opowiadał klientowi o tym, co widzi, ujawniając dodatkowe informacje, których przez sieć nie przekażesz lub które są dodatkowym “smaczkiem”. W ten sposób możesz chociażby przybliżyć historię mieszkania lub pokazać, w jaki sposób da radę przesunąć ścianki działowe.

Video marketing nieruchomości to także nagranie otoczenia. Otoczenie jest bardzo istotnym czynnikiem wpływającym na atrakcyjność oferty. Warto przejść się z kamerą po okolicy i efekty takiego spaceru zamieścić w ogłoszeniu lub udostępniać klientom na życzenie. Podobnie jak przy nagranie z wnętrza, tak i tutaj możesz (a nawet powinieneś) wzbogacić obraz swoją narracją, pomagającą chociażby klientowi w zorientowaniu się w przestrzeni oraz dodającą do obrazu niewidoczne detale.

Drugi typ kluczowego video marketingu to nagrania z drona. Latające pojazdy pozwalają pokazać całą okolicę na jednym ujęciu, co ma bardzo dużą wartość informacyjną i jest niezwykle ważne dla klienta. Standardowo nagranie rozpoczyna się od punktu na nieruchomości, a następnie dron wznosi się coraz wyżej. Czasami warto to wzbogacić o przelot po wybranych kawałkach okolicy.

Artykuł Video marketing w nieruchomościach pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Pierwszym krokiem przy wystawianiu na sprzedaż mieszkania jest określenie jego wartości i ceny ofertowej. Cena nie powinna być zbyt niska, ale nie może również być zbyt wysoka w stosunku do wartości mieszkania oraz cen podobnych nieruchomości. Istnieje kilka metod wyceny nieruchomości.

Sprzedający powinien ustalić zarówno cenę ofertową, jak i cenę transakcyjną, na którą może się zgodzić w trakcie negocjacji z kupującym. Warto znać aktualną sytuację na rynku nieruchomości, poznać oferty mieszkań podobnych do tego, które chcemy sprzedać, orientować się, jaka jest dostępność mieszkań w danej lokalizacji, bo wszystkie te czynniki wpływają na cenę.

Istnieje kilka sposobów wyceny nieruchomości. Można dokonać jej samodzielnie za pomocą kalkulatorów dostępnych w Internecie. Narzędzia te porównują podobne oferty i na tej podstawie oraz w oparciu o wprowadzone przez nas dane na temat nieruchomości, takie jak m.in. lokalizacja, metraż, rok budowy, algorytm przedstawia sugerowaną cenę ofertową. Można również zwrócić się do pośrednia nieruchomości lub rzeczoznawcy majątkowego. Ten ostatni za odpowiednią opłatą sporządzi operat szacunkowy, który stanowi oficjalny dokument, ważny przez rok. Operat szacunkowy potrzebny będzie nam na przykład w banku lub sądzie. Dokonując wyceny nieruchomości, rzeczoznawca majątkowy bierze pod uwagę kilka czynników, m.in. lokalizację, położenie i rodzaj nieruchomości, infrastrukturę techniczną oraz stan zagospodarowania danej nieruchomości. Musi również uwzględnić to, do jakiego celu potrzebna jest wycena oraz jak kształtują się ceny podobnych nieruchomości.

Wyróżnia się trzy główne metody wyceny nieruchomości: podejście porównawcze, dochodowe i kosztowe, a także podejście mieszane, w którym stosuje się elementy każdego z pozostałych. Rzeczoznawcy majątkowi najczęściej stosują podejście porównawcze, które polega na tym, że ustalając cenę danej nieruchomości, porównują ją z nieruchomościami o podobnych cechach, które były dostępne na rynku i dla których znane są ceny transakcyjne. Przy wycenie uwzględnia się różnice w analizowanych nieruchomościach oraz zmiany cen, jakie nastąpiły w czasie. Podejście dochodowe, w ramach którego wyróżnia się metodę inwestycyjną i zysku, oparte jest o informacje na temat dochodu, który mogłaby generować dana nieruchomość. W pierwszym przypadku dochód oblicza się na podstawie wpływów z najmu lub dzierżawy, a metoda stosowana jest zwykle do wyceny obiektów biurowych, magazynowych, czy handlowych. W drugim przypadku dochód szacuje się na podstawie części dochodu z działalności gospodarczej, która mogłaby być prowadzona w danej nieruchomości, wykorzystując jej charakter. Metoda ta ma zastosowanie np. podczas wyceny hoteli, stacji benzynowych, kin, obiektów rekreacyjnych. Podejście kosztowe dotyczy z kolei wartości odtworzeniowej nieruchomości, czyli sumy kosztów, które trzeba byłoby ponieść, aby nabyć grunt o takich samych cechach oraz kosztów odtworzenia części składowych nieruchomości lub kosztów zastąpienia części składowych pomniejszonych o wartość zużycia. Stosując podejście mieszane, łączy się głównie metodę porównawczą z dochodową, analizując nieruchomości o cechach zbliżonych do nieruchomości podlegającej wycenie oraz dochody, jakie one generują.

Artykuł Jak wycenić nieruchomość? pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.

Rynek nieruchomości w Polsce ciągle się zmienia. Wahania cen mieszkań w większych miastach i zmiany w stylu życia rodaków sprawia, że popularny metraż mieszkania jest dziś inny niż nawet 10 lat temu. Te silne trendy wpływają nie tylko na rynek wtórny, ale również na deweloperów. Statystyki jasno pokazują, że w ostatnich latach powierzchnia nowych mieszkań się kurczy. Dlaczego? Sprawdźmy, jakich mieszkań obecnie najczęściej szukają kupujący i jakie mają ku temu powody.

Jakie mieszkanie najłatwiej sprzedać?

Choć zarówno prywatny posiadacz mieszkania jak i deweloper zadają sobie pytanie z nagłówka, odpowiedź dla każdego z nich może być inna. O szansie na sprzedaż danego lokalu mieszkalnego decyduje bowiem sporo różnych czynników. Dodatkowo są one inne, gdy mówimy o rynku pierwotnym, a inne w przypadku wtórnego. Statystyki dotyczące realnych umów kupna i sprzedaży dla ich obu w jednym są zgodne. Lepiej sprzedają się małe mieszkania. Kawalerka lub niewielkie dwupokojowe mieszkanie ma szansę sprzedać się dużo szybciej niż lokal o powierzchni powyżej 60 m kw. Prawidłowość tę widać we wszystkich większych miastach. Jak wspominaliśmy, stosuje się ona zarówno do nowych mieszkań, jak i tych z rynku wtórnego. Dlaczego?

Mniejsze mieszkania stały się bardziej popularne w czasie regularnie rosnących cen mieszkań. Reakcja kupców była naturalna, przestało być ich stać na większy metraż. Część z nich z pewnością została do tego zmuszona przez warunki kredytów. W praktyce mniejsze mieszkania okazały się tańsze w utrzymaniu i łatwiejsze do wynajęcia. Trend ten jest dziś tak silny, że w większych miastach nowe lokale mieszkaniowe są dziś sporo mniejsze niż dekadę temu.

Sytuacja na wtórnym rynku nieruchomości jasno pokazuje, że na mniejsze mieszkanie dużo łatwiej znaleźć kupca. Choć lokale mające więcej niż 60 metrów kwadratowych wciąż dobrze sprzedają się na osiedlach rodzinnych, w śródmieściu królują kawalerki.

Decyduje nie tylko cena

Zmiana stylu życia Polaków sprawiła, że standard i lokalizacja mieszkania stała się dla nich dużo ważniejsza. Ponieważ statystycznie decydujemy się też coraz później na założenie rodziny, małe mieszkanie często wystarcza nam na lata. Jeśli przy niewielkim metrażu atutem jest lokalizacja, coraz częściej jesteśmy skłonni poważnie rozważyć ofertę.

Dobrze położone kawalerki o wysokim standardzie to też świetna inwestycja. Łatwo znaleźć na nie najemców zarówno w trybie długoterminowym jak i wakacyjnym. Dzięki temu generują dochód pasywny, wspierając budżet właściciela. Oczywiście istnieje też żywy rynek wynajmu mieszkań o większej powierzchni, jednak zestawienia roczne pokazują jasno, że najszybciej wynajmowane są nowoczesne kawalerki.

Popularność mniejszych mieszkań, zarówno nowych, jak i tych ze starego budownictwa, jest widoczna przede wszystkim w dużych miastach. Skupieni wokół nich studenci i pracownicy wpływają na ożywienie rynku nieruchomości. Ten trend nie jest widoczny tylko tam. Zapowiadana stabilizacja cen mieszkań może go jednak nieco złagodzić. Na ostateczne wnioski przyjdzie nam na razie poczekać.

Artykuł Jakie mieszkania są najchętniej kupowane? pochodzi z serwisu Analizy i Działania Geomarketingowe.