Rok 2025 na rynku nieruchomości jest zdecydowanie lepszym okresem dla kupujących. Z raportu „Nastrojometr rynku nieruchomości” autorstwa portalu Nieruchomosci-online.pl, podsumowującego nastroje na rynku nieruchomości w II kwartale 2025, wynika, że podaż mieszkań jest obecnie wyższa niż popyt, a sprzedający coraz chętniej dopuszczają możliwość negocjacji cen. To zatem idealny moment, aby przy zakupie nieruchomości podjąć próbę negocjacji i zyskać nawet do 15% rabatu. Jak świadomie podjeść do rozmów ze sprzedającym i jak skutecznie wynegocjować cenę?
Według raportu Nieruchomosci-online.pl, indeks nastrojów na rynku nieruchomości wyniósł w II kwartale 54,34 pkt., co oznacza, że optymizm na rynku jest umiarkowany. Taki wynik jednocześnie świadczy również o ustabilizowaniu się rynku po dłuższym okresie niepewności. Co więcej, kupujący znajdują się w coraz lepszej sytuacji, ponieważ w związku z tym, że podaż jest wyższa niż popyt, to mają oni szeroki wybór i sporo czasu na podjęcie decyzji o zakupie. Sprzedający natomiast muszą być bardziej elastyczni, jeśli chcą nieruchomość sprzedać. Już teraz mówi się o negocjacjach cen na poziomie 15-20%. Dodatkowo na korzyść kupujących przemawia fakt, że proces zakupu wydłuża się. To daje im dodatkową przewagę negocjacyjną. W najbliższych miesiącach sytuacja na rynku najprawdopodobniej nie ulegnie zmianie. Pośrednicy uważają, że ceny nieruchomości pozostaną takie same w następnych miesiącach, część prognozuje nawet delikatną korektę cen, z wyjątkiem segmentu kawalerek i działek budowlanych, gdzie ceny mają pozostać stabilne.
Obecna sytuacja na rynku stwarza możliwości negocjacji cen nieruchomości. Warto się jednak najpierw dobrze przygotować. Aby odnieść sukces i wynegocjować dobry rabat, najpierw powinieneś dokonać analizy rynku nieruchomości. Sprawdź aktualne ceny w interesującej Cię lokalizacji. Przyjrzyj się również, jak długo oferty są dostępne na sprzedaż, bo im ten czas jest dłuższy, tym większą szansę będziesz miał na negocjacje ceny. Przy negocjacjach powinieneś też wykorzystać obecną sytuację na rynku, czyli fakt, że podaż jest wysoka, a popyt niski. Ponadto negocjować możesz nie tylko cenę samego metrażu, ale i dodatkowe koszty takie jak piwnica, garaż czy elementy wyposażenia mieszkania. Warto też, abyś wiedział, że deweloperzy często oferują rabaty sięgające nawet 15%, szczególnie pod koniec kwartału lub roku rozliczeniowego. Przy negocjacjach dodatkowy argument zyskasz także, jeśli będziesz posiadał własną gotówkę na zakup, bo wtedy cały proces przebiega znacznie szybciej i sprawniej. I na koniec, pamiętaj, że nie musisz się obecnie z decyzją o zakupie spieszyć. Proces decyzyjny wydłuża się bowiem i to działa na korzyść kupujących. Kupujący powinni wykorzystać dany im czas na porównanie ofert i czekać na najlepsze dla siebie warunki.